|
央视网消息：她30岁得心脏病，40岁患宫颈癌，在鬼门关闯过两次，创业路上也多次亏损。有人说她“是用特殊材料制成的”，她却说“自古华山一条路”，既然走就要坚持下去。这个人就是于静。现在的她在天津经营着除国营牧场之外最大的现代化牧场，但创业之初的故事，还得从一家即将倒闭的乳酸菌饮料厂说起。
送奶上楼送出1亿销售额
于静15岁就离开家只身到深圳打工。28岁时，回到家乡天津办乳酸菌饮料厂。谁成想，30岁时，被查出得了严重的心脏病，而且手术风险很高。她悄悄写下遗嘱。幸运的是，手术非常成功。然而，身体上的鬼门关刚闯过，生意上的鬼门关来了。
于静办的乳酸菌饮料厂因为经营失败，一下亏了400多万元。而这其中80％的钱都是借的，甚至有一部分高利贷。债主每天催债，员工纷纷离职，于静的公司眼看就撑不下去了。这时，于静在天津本地报纸上看到了自己的救命稻草。
一项送奶上楼的业务，正在征集相关乳品企业合作，投递报纸的同时给客户投递牛奶。看到这个消息，于静动了心。她果断跟员工集资筹了100万元，停掉乳酸菌饮料转行生产牛奶。
可这次转行，似乎并没有想象中顺利。第一个月订出去的牛奶数量，让所有人大跌眼镜，每天只有12袋。如果这样下去，赔本不说，牛奶厂也得倒闭。这时，于静做了一个决定——免费送牛奶。
她和员工在天津市区轮流搞免费品尝活动，而且凡是订了报纸的客户，都可以得到一袋牛奶，先尝后买。整整一个月，工厂每天生产4000袋，卖出去12袋，剩下的3988袋牛奶全部被送了出去。
第二个月开始，她的方法见效了，订牛奶的客户慢慢多了起来，订单数由每天12袋变成了一万七千袋。一年后，每天订单达到了16万袋。
随后，于静又在天津开发了送学生奶，送奶进军营。加上送奶上楼，这三大营销让公司的年销售额在2002年就达到了1亿多元。
新建牧场，外行变专家
2003年，于静与国内一家知名乳品企业在天津合资成立了一家乳品加工厂。随后，她又在天津市北辰区建了三个牧场，养了4000多头奶牛。
送奶车到加工厂交奶的时候她傻眼了，加工厂的化验员说她的这些牛奶虽然各项指标都检测合格了，但是气味不对。于静的第一反应就是工厂是不是刁难我们？指标合格，味不对？咨询专家后她才知道，自己好心办了件坏事。为了给牛吃好，于静特地买来了一大车萝卜，拌到饲料里喂奶牛。她觉得对人来说萝卜是小人参，吃了上下通气，牛吃了就更好了，结果导致了牛奶的气味不合格。
牛的代谢需要一周左右，所以一周内的牛奶全都被加工厂拒收了。牛奶白白倒掉，损失了近60万元。因为不懂行，类似的问题多次发生，于静的牧场连续亏损了五年。
2006年发生了一件事儿，仿佛又让她回到了30岁时的境地。于静被查出患有宫颈癌，这一年她40岁。十年前的生死抉择重演，何其不幸。可于静这次表现的更平静，她找来律师，立了两份遗嘱，一份给家人，一份给公司。
身体每况愈下，加上之前的心脏病，有的医院甚至认为已经没有治疗的必要了。大家都非常担心的情况下幸运再一次降临，癌细胞没有转移，手术非常顺利，于静第二次闯过了鬼门关。
癌症手术后，于静一边经历着放化疗，一边戴着假发和帽子去上班。她到处学习怎么养奶牛，牛舍里的风扇怎么装，就这一个问题她就上了十几个学习班。
慢慢地，于静由养牛外行几乎变成了养牛专家。她又高薪聘请了专业人员管理牧场，牧场开始盈利了。到2013年，公司的年销售额达5亿多元。
要做就做最好的现代化牧场
2014年公司的一次产品品评会上，气氛十分尴尬，原因是于静做出的一个决定。她要把公司全部的钱投进去，还要贷款再建一个万头牛规模的牧场。所有人都不理解，公司的规模和经营状况在当时已经很不错了，而且她的身体状况也不好，好了伤疤忘了疼吗？为什么还要给公司再掀波澜。于静却说，就是因为患病，她才更加珍惜机会，看中人生价值。赚点小钱，安于现状不是她的性格。
当机立断，2014年10月起，于静就陆续流转了一万多亩土地，投资三个多亿建了一个万头奶牛养殖场和种植基地。在这个基地里，她引进了世界上先进的挤奶设备以及大数据系统。在数据监控室里，一台电脑就能掌握所有奶牛的情况，比如奶牛产了多少奶，是不是要生病了，是不是该配种了等等。通过这个信息中心，可以管理整个牧场，随时查看奶牛的生长状况，高效便捷。
在大数据系统的帮助下，于静的牧场节约了成本，生产效率大大提高。这还不够，她还要在源头上下功夫。
在乳品行业，牛奶的收购是根据质量来定价格。怎么样才能有好的奶？必须要有好的牛，有好的牛，必须得有好的草。于静想让自己工厂的牛奶营养价值高，口感好，只有一个办法，就是抓住牛饲料这个关键。2015年起，于静种植了上万亩苜蓿、玉米等饲料，而且还要把饲料的品质做好。
功夫不负有心人，在种，养，草，畜一体的模式下，于静牧场牛奶的收购价格每吨能比一般牧场高出200多元，而且全部被作为高端奶。她除了把原奶卖给国内几家大型乳品企业外，还跟人合资成立奶制品加工厂，再加上基地种植的牧草和玉米，2018年，公司的总销售额达9个多亿。而且她在牧场所在地开拓了一个租金+薪金+股金的扶贫模式，带动着当地农民一起富。
自2008年中国奶业的三聚氰胺事件以来，奶牛养殖企业的日子并不好过。亏钱的多赚钱的少，这在行业内不是秘密。中国的奶牛数量已经从2008年的1000万头左右，下降到了2018年的700万头左右。
即便如此，于静也一直在坚持着“种好草，养好牛，产好奶”，并且她也把这条路走通了。她的成功，似乎让我们看到未来养牛业的春天，她自己似乎也离“让消费者未来以喝国产奶为荣”的这个心愿更近了。
|
