讨论 嘉宾

朱月旻 君爱特殊青少年康复中心创始人

封曙历 上海仁渡创始人

黄露茜 无障碍艺途项目运营管理

江苏路上的一家艺廊里有一间独树一帜的房间，里面摆满了爱心人士无偿提供的书籍，任何人只要相中其中的一本书，就可以10元--50元的优惠价拿下，而这笔积聚起来的费用将成为公益组织APM的运作资金。这家成立了近13年的非营利性组织，是由一群在上海的法国太太发起的。全称A Pleines Mains,意为全心捧起双手。而二手书店的收入成为了APM进行扶贫帮困很大一部分的资金来源。

随着慈善二手书店的人气渐旺，独特的筹款模式也吸引了业内的关注。记者调查发现，目前草根NGO的运营资金主要来自于政府扶持，企业捐赠，创投中标，义卖变现等渠道，但资金困境依然是绝大部分NGO最头疼的问题。面对资金困境该如何解决？本期公益大家谈邀请了三家草根NGO的嘉宾分享各自的观点。本报记者 陈诗松

作为成立一年到三年的草根NGO,机构运作资金主要来源是什么？

朱月旻：君爱是我和我几个朋友自发筹建的，最初我们筹集了5万多的启动资金。成立之后，我们收到了很多物资捐助，但四川那边只能消化掉一部分。而且捐助物资中有很多是写字台、衣橱等家庭必需品，我们还得承担高昂的运费。运作一段时间后，一方面我们的资金已经捉襟见肘，另一方面我们又多了很多无法消化的物资。找到将物资变现的方法是解决资金困境的第一要务。经过沟通，我们成为了海上慈怀“公益梦想园”项目的八家草根NGO合作方之一，通过他们举办的“乐淘集市”义卖活动，成功变现了10万资金，极大地解决了资金困境。

封曙历：一开始我们没有租办公场地，也没有专职人员，除去3000元的注册费，只要解决400元一年的网站费用，资金方面就没有太大问题。我们一直倡导的是赔时间不赔钱，有幸找到了强生作为第一个合作对象，他们出活动经费，也出志愿者。举办一次净滩的志愿活动，经核算费用在2万，用这第一笔经费，我们成功举办了第一次净滩活动，同时解决了净滩所需工具和装备的购置问题。更重要的是，跟强生这样的大企业合作给我们带来了更多的合作机会，不但强生成了长期合作的回头客，太平洋保险、中化国际、福特汽车等企业也陆续成为了合作对象。企业负责出人和经费，我们负责出方案和执行，成了最主要的持续运作模式。

黄露茜：无障碍艺途运作资金目前最主要的来源是政府支持。通过投标政府的公益创投项目，获得创投这边的拨款，基本在12万--17万之间。到了第二年，还可以继续申请，但必须符合一定要求。申报批准下来的所有经费是由联劝在监管，我们日常运营或举办活动的每一笔款项都需要向联劝申请，每一笔都是透明化的。由于有政府扶持，因此在孵化园中办公的房租和物业费都能享受比市场价优惠得多的价格，在税收等方面也有优惠政策。

在运营过程中，是否碰到资金困境？又有哪些渠道解决？

朱月旻：资金困境是我们这些草根NGO都会碰到的问题。义卖对很多草根NGO来说是很重要的融资渠道，有的NGO办一次义卖，能够养活整整一年的运营。此外，我们目前也正在和爱心企业合作，尝试企业员工定向捐助的方式。还有一些志愿者通过开淘宝店进行爱心义卖的方式帮助缓解捉襟见肘的财务状况。

封曙历：和大企业合作我们能够做到不赔钱，但是很难扩大规模，直到我们在2009年中了一个创投项目，拿到了24万的创投资金。用这一笔资金，我们走进10多所高校进行环保净滩的宣传并免费开展活动。企业的合作资金就成了纯收入，用这笔收入我们招募了专职人员更专业地运营，一个专职人员和一个兼职的会计。但是当创投资金用完，我们又要担心下一笔经费从哪里来。

黄露茜：政府这边的扶持更多是政策上的倾斜，由于我们有3个全职人员，还需要支付培训的课时费，一年12万--17万的经费本来就已经很紧张，加上必需的人员支出，运作起来还是挺困难的，这样的情况很难长期留住人才。现在我们的项目渐渐有了起色，开始和一些企业的社会责任部合作，通用、招行等企业的爱心资金对运营起到很大作用，我们也希望将与企业合作的方式作为长期的资金渠道。

对于APM通过二手书店解决资金困境的运营模式，你怎么看？

朱月旻：牵涉到销售，就有商业成分在其中。我觉得创意不错，但是需要增加透明度，不然捐助者可能会质疑销售额中有多少比例真正用于需要帮助的人身上。

封曙历：我觉得这样的运营模式是可行的，不过店主需要想办法进一步扩大二手书的提供方和买书方，并使两者处于平衡状态，这样才能让书店持续运营下去。

黄露茜：用捐钱换书的方式，捐助人可能会觉得有些抽象，不知道钱最终去了哪里。在公信力打折扣的当今，我建议可以多通过一些照片和实物，增加可信度，吸引更多的人参与其中。

》专家点评

需要靠能力赢得常态化的合作伙伴关系

上海大学社会学教授顾骏：公益组织普遍存在资金困境，无论是接受政府扶持，企业捐赠，还是义卖筹款，创业投资，一次两次并不能有效解决问题，需要的是建立一种长期的合作伙伴关系。要使得这种关系稳定常态，就需要公益组织自身具备该有的能力。企业捐赠、基金会、创投，他们都有各自的要求，只有当这些草根NGO用实际项目证明自己能够做好，满足他们的需求，才能将这种合作关系常态化。（转摘）