“家人们看，这是咱农村散养土鸡下的蛋，炒着吃香得很！”

晚上七点，明光市自来桥镇张山村一间十来平米的屋子里，补光灯柔和地亮着。张山村党总支书记叶乃萍端坐在镜头前，手捧一盒草鸡蛋，声音清亮。

手机屏幕上，订单提示音此起彼伏，弹幕里“已下单”“老顾客了，再拍一单”不停地刷着屏。

谁能想到，就在两年前，叶乃萍还是个面对镜头就手心冒汗的“门外汉”。这一切，都是被乡亲们愁眉不展的脸“逼”出来的。

2024年初，张山村的红薯粉丝、土鸡蛋、跑山猪等农产品遭遇滞销。农户们靠上街赶集售卖，忙活一天也卖不了几十斤。“村里的东西都是原生态的好货，缺的就是个展示的窗口。”叶乃萍坐不住了。

正在直播中的叶乃萍（右）。人民网记者 周坤摄

她带头组建直播助农志愿服务队，带着5个人从零基础开始学，研究直播话术、捣鼓视频剪辑、一遍遍试播复盘。

常常是夜深了，村部的灯还亮着，几个人围着手机琢磨：这句话这么说中不中？这个角度亮不亮？

这股子执着劲儿，像块磁铁，吸引越来越多的人加入。服务队从5人扩充到18人，团队抖音账号攒下7万粉丝。

变化，真真切切地发生在老百姓的腰包里。

“以前零散卖，价格上不去。现在一场直播，家里的土鸡蛋一销而空！”村民陈广兰一边打包发货，一边笑得合不拢嘴。王大爷也感慨：“叶书记帮我们把鸡蛋卖到全国各地，再也不用愁没人买了。”

数据是最实在的：如今，直播间年带货额突破300万元，单次直播最高发货量达7000斤，累计带动农产品销售780万元。

而叶乃萍并未止步于卖货。她还琢磨着，怎么让“自来桥”的牌子立起来、站得稳？

她摸索出“党支部+合作社+直播”的路子，牵头成立“叶乃萍工作室”，指导农户组建了10多家专业合作社。从选品、品控到物流，全程把关。慢慢地，“自来桥”的农特产有了口碑，后台数据显示，回头客越来越多。

明光市自来桥镇松树里观火台。受访者供图

从田间地头到方寸屏幕，从村支书到“直播达人”，如今在明光市，像叶乃萍这样的“村官主播”已有113人。

明光市以“和美乡村直播间”为桥梁，让特产搭上电商快车。产地直供、直播直销，女山湖大闸蟹、明光绿豆从田间地头直达长三角餐桌。

同时，明光连续办了五届的“农货节”“冬捕节”，“村官主播”和“新农人主播”现场团播，把“直播流量”变成“消费增量”。今年以来，全市直播带货带动农产品销售收入390.5万元。

晚上九点，直播结束了。叶乃萍一边收拾着桌上的样品，一边琢磨新点子：后面把村里会唱山歌的大爷请进直播间，一边唱一边卖货，还能讲讲村子里的老故事。“直播这个事，越琢磨门道越多。咱农民的东西好，就得让更多人知道。”

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